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在樓承板生產(chǎn)廠(chǎng)家競(jìng)爭(zhēng)激烈的新形勢(shì)下，如何把鋼筋加工行業(yè)做強(qiáng)做大，近日，新成立的中鐵十一局集團(tuán)四公司鋼筋加工配送中心，從整體上，在鋼筋產(chǎn)業(yè)鏈延伸上發(fā)力，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為此，該中心針對(duì)該在武漢項(xiàng)目施工情況和未來(lái)武漢建筑市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并結(jié)合國(guó)家逐步推行的鋼筋加工配送產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出了“三步走”規(guī)劃。

第一步，該中心依托公司光谷綜合體項(xiàng)目和流芳車(chē)站項(xiàng)目，完善配套的鋼筋加工設(shè)備，為該項(xiàng)目提供鋼筋加工配送，在實(shí)際生產(chǎn)中逐步豐富自己的加工產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)，要培養(yǎng)一批鋼筋翻樣技術(shù)型人才，一批鋼筋加工廠(chǎng)管理人員，一批能夠熟練操作鋼筋加工設(shè)備的人員，以滿(mǎn)足中心后期發(fā)展的需要。在前期運(yùn)行過(guò)程中，該中心各部門(mén)通力協(xié)作，密切配合，不斷強(qiáng)化成本管理，提高經(jīng)濟(jì)效益，每天對(duì)鋼筋加工各項(xiàng)成本進(jìn)行核算，并做好資料收集工作，為以后走向市場(chǎng)做好了充分準(zhǔn)備。以“一盤(pán)棋”的布局來(lái)增強(qiáng)樓承板生產(chǎn)廠(chǎng)家的市場(chǎng)延伸及競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步發(fā)展鋼筋加工配送業(yè)務(wù)，提高資源配置效率，形成協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)中心整體效益大化。

  第二步，在服務(wù)光谷綜合體項(xiàng)目的同時(shí)，積極聯(lián)絡(luò)中心周邊較大的市政工程項(xiàng)目，發(fā)展不同的潛在客戶(hù)，如武漢地鐵2號(hào)線(xiàn)南延線(xiàn)項(xiàng)目工程，地鐵集團(tuán)預(yù)支管片鋼筋加工等。盡快進(jìn)入武漢市場(chǎng)，尋求武漢地鐵集團(tuán)的政策支持，從而快速占領(lǐng)武漢市場(chǎng)。同時(shí)，大力做好宣傳工作，發(fā)展樓承板生產(chǎn)廠(chǎng)家配送技術(shù)信息化建設(shè)，依托公司宣傳部，在公司網(wǎng)站平臺(tái)上大力宣傳，必要時(shí)設(shè)立自己的網(wǎng)頁(yè)，為客戶(hù)提供更便捷、高效的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時(shí)，在“兩個(gè)服務(wù)、兩個(gè)提高”上做大做強(qiáng)，即對(duì)內(nèi)服務(wù)銷(xiāo)售，延伸中心產(chǎn)業(yè)鏈，提高營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)外服務(wù)客戶(hù)，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)深加工產(chǎn)品，提高用戶(hù)滿(mǎn)意度，從而實(shí)現(xiàn)多工藝、多區(qū)域、多品種、多模式、多功能的發(fā)展模式。

  第三步，發(fā)展不同層次的用戶(hù)群。樓承板生產(chǎn)廠(chǎng)家配送面對(duì)著不同規(guī)模的潛在客戶(hù)，他們注重發(fā)展不同層次的用戶(hù)群：一是重點(diǎn)用戶(hù)、戰(zhàn)略合作伙伴，為其提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù);二是中小客戶(hù)，為其提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、有性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和服務(wù)。三是重點(diǎn)用戶(hù)，形成規(guī)模效應(yīng)，通過(guò)發(fā)展不同層次的用戶(hù)群，有助于建立獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)模式，贏得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  根據(jù)鋼筋加工發(fā)展戰(zhàn)略的管理模式，該中心將統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，實(shí)現(xiàn)資源共享，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的鋼筋加工配送服務(wù)，不斷研究新建加工配送項(xiàng)目的規(guī)劃布局方案，優(yōu)化加工配送網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓市場(chǎng)，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。